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创业放弃北京户口与央企总部

楼主:RUC服务小兵 时间:2022-08-23 08:19:13

科董,。为了一直以来的创业梦,放弃北京户口与中国移动、中粮集团等OFFER,只身南下。在立白集团从管理培训生做起,六年后成为品牌总监。后离职,自立门户,成为西班牙品牌叶果耘橄榄油中国总代理。


FMCGFast Moving Consumer Goods的首字母缩写,代表快速消费品。快速消费品,指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品,涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。知名企业有宝洁、百事、雀巢、强生、联合利华、玛氏等等。(以上文字来源百度知道)


08年7月大学毕业,一心想做FMCG行业的marketing,所以即便拿到了中国移动和中粮的OFFER,最后还是以trainee的身份进入广州立白。这在当时遭到了一众亲人与同学的不解,但我始终清楚自己到底需要什么,这个后面也会谈到。在立白一待就是整6年,职位做到品牌总监。6年后,2014年7月为了创业,我选择了辞职,成为西班牙叶果耘橄榄油中国总代理。在FMCG这个行业做了整6年,心得体会不少,想和大家分享一下,希望对准备找工作以及创业的同学有帮助。


首先简单谈谈为什么我当年选择了立白。当时找工作首选目标是宝洁和玛氏,这两家外企应该是FMCG行业做marketing的首选。可惜当时我刚从国外交换项目回来,还没回过神,宝洁的校招就已经关闭,就这样错过了宝洁。玛氏在面试过程被淘汰。之后拿到了一些企业的offer,有考虑过的包括联合利华销售、中国移动、中粮以及立白品牌trainee的offer。坦白说,当年在找工作时一点也不了解立白,只是看过陈佩斯的洗衣粉广告,有一点点印象。但最终选择了立白trainee的offer,主要三个原因:1)想做FMCG的marketing。2)通过面试能感觉到立白对trainee的重视,并且待遇和职业规划都不错。3)感觉央企层级化管理方式以及氛围不太适合今后创业,所以最终选择了立白。


下面谈谈我对快消行业做marketing的看法。主要从大家最关心的3个方面谈:1)职业发展 2)选择快消行业marketing的好处 3)选择快消行业marketing的不足。


1)职业发展。FMCG做marketing,职业发展路线比较固定,一般如下:trainee——助理品牌经理——品牌经理——高级品牌经理——副总监——总监——事业部总经理。一般来说,从trainee到事业部总经理,完成整个过程,我知道的人中,最快的有不到10年的(通过跳槽实现),如果完全在一个企业从trainee干起,最少也要10年以上。更多的人,在中途就放弃了。放弃的原因有很多,有些是刚进公司,发现市场部做的工作和自己想象中很专业,很有创造性的工作想法不一样,他们会认为自己做的工作太基础,太简单,无法展现自己的才能,所以选择离去。还有些有一定工作经验的人,会感觉做快消太辛苦,尤其越往上爬,道路越窄,所以选择转行。当然还有相当一部分人,做到其中一个职位,就会停滞不前,而他们由于年龄,工作习惯等问题也没有选择跳槽或转行,而是依靠自己的经验继续在企业干下去。所以最终你能做到哪一个位置,完全取决于你的心态以及你对marketing的兴趣。


2)选择快消行业marketing的好处。首先,在快消行业做marketing是很刺激的事情,可以很好地锻炼沟通能力和领导能力。对外要跟供应商、广告商、设计公司、数据分析公司打交道,对内要和销售、研发、设计、采购、物流、生产等等不同部门打交道,可以说MKT就是一个企业的大脑,指挥协调不同部门协同作战,所以很有趣也很刺激。因此marketer日常工作中,需要在内外部、上下级和平行部门进行大量沟通,各种沟通技巧的应用是你工作能否得以顺利开展的必备条件,而领导力更是决定了你及你的团队能否很好推进工作的关键因素。其次,做快消的MKT会认识不少人,去不少地方。全国主要城市都有机会去,增长见识,会培养很好的交流能力。同时,可以保持永不停止的学习心、好奇心和创新能力。快消行业竞争非常激烈,市场变化也快,而且快消行业卖的产品多数是贴近人们生活的。品牌形象要高大上,产品要有差异化,还要被大多数消费者接受认同,实现较大销量不是一件容易的事情。这就需要marketer不断的观察留意人们日常的生活,从生活中获取灵感,还要关注全球行业发展的趋势和动态,只有站在行业的前端同时结合实际生活中获取的灵感,才有机会做出引领整个行业又受消费者喜欢的产品。还有,做快消的MKT可以培养很强的项目管理能力。由于快消行业节奏特别快,所以每年基本都会有新品上市,旧品升级等项目。每一个项目都由专门的市场部团队负责。每一个项目从开始到结束都会有详细的节点流程、时间要求以及费用预算。一些特别重大的项目,比如全新产品的开发通常提前1年以上就开始准备,而整个项目从产品开发到最终产品上市需要很多不同部门的整合配套。如内部:设计、研发、采购、生产、物流、销售、广告等部门的配套,外部包装、原材料等部门的配套都需要由市场部来统筹整合。有些项目还涉及到供应商及工厂生产线改造,项目金额动辄过千万甚至上亿,所以需要marketer有极强的项目管理及推进能力。最后,也是很重要的一点,在MKT的人会有很强的成就感。当你经过无数努力开发的一个新品真的受到广大消费者的欢迎和认同,当你拍的一条广告真的对销量有很大的帮助,当你引导设计公司做出从众多产品中脱颖而出的包装,当你在店内做的一档活动引爆了产品销量等等,你获得的成就感,绝不是拿金钱可以衡量的。


3)选择快消行业marketing的不足。首先,如果你想挣大钱,来快消行业做marketing并不是好的选择。这个行业的薪资水平和其他行业对比只能算中等水平,远不如投行、咨询,IT等行业。即使作为应届生拿到宝洁、玛氏最知名快消企业trainee的offer,起点薪酬和增幅最多算中上。当然,如果混的好,总监年薪过60w,事业部老总年薪过100w也不少,但那毕竟是金字塔尖,并且竞争和销量数据的压力也不小。换句话说,快消的marketing可以得到让日子过得还不错的薪水,但涨幅不会像一些行业很大,待久了还会给人一种温水煮青蛙的感觉。其次,工作压力不小。在快消做marketing没有压力不小的。原因很简单,FMCG的公司基本都是marketing主导的公司,marketing作为公司的大脑,其他部门都是配合执行部门。所以不管是各环节自身出现问题,还是各环节之间的衔接出现问题,marketing都需要承担责任,并且协调解决。所以这种压力是一种无形的压力,它并不是你每天需要加多少班,熬多少时间可以衡量的。尤其是在项目推进过程中各个环节的节点的逼近,还有产品上市销量数据的压力,竞品某个产品的热卖都会迫使你使出浑身解数来应对。所以对这个行业没有很高的兴趣和热情,慎入。但如果你有极大的热情,那这些不足的方面也是你快速成长的动力。另外一点,FMCG做marketing也有非常细致和枯燥的一面。好处中提到的刺激、兴奋、组织领导各个部门协同作战只是MKT工作的一面。而另一面往往是不为外人所知的。FMCG的MKT有许多琐碎的事情要处理,而且由于要协调很多部门,各个部门之间沟通的内耗也比较严重,经常会发生一件简单的事情由于不同部门考虑问题的角度出发点不同所以有不同意见而导致市场部不断调整方案,浪费很多时间精力在内部沟通上。而过于琐碎的事情和频繁的沟通有时会让人忘了方向或初衷,很多时候为了项目的顺利推进,也要做很多妥协和让步。最后,在FMCG做MKT,门槛并不是特别高,你也很难获得一个独特的竞争优势。你可以培养很好的交流能力,但也仅限于此。很难评价说1个30岁和1个40岁的marketer谁更强,并且marketer的很多技能都需要依靠有一定规模的公司及团队来施展,对个人能力的依赖较少。换句话说,marketer随着年龄的增长,很可能碰到上有天花板,下有年轻追兵的局面。而那时,所承担的压力以及对自己身体健康的担忧都是不小的考验。


Ok,关于快消行业心得的分享就这么多。最后再简单谈谈为什么我在快消做了6年marketing后出来自己创业。原因主要三点:1)自己一直都有创业的梦想。2)市场部的工作大多在办公室完成,要做很多分析和报告,做的时间越长越变成打工一族。3)希望40岁前退休,做MKT看不到这一天(当然,出来创业也很可能看不到这一天)。不过,创业和打工完全是两种不同的生活方式的选择,不分好坏,只有更适合一说。


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