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燕鹏飞:未来十年,赚钱的机会很多,哪里都可以赚钱

楼主:三通导师 时间:2021-01-12 11:20:49


燕鹏飞
 
 

原顺丰集团副总裁、阿里巴巴战略高管、国内多家上市公司战略顾问和董事、企业管拥有丰富的企业管理、培训经验、企业营销策划管理经验


以下为燕鹏飞在2017浙商企业家同学返校周暨未来趋势年度讲坛上的演讲实录(有删节)




大家好,我是燕鹏飞,今天我们来讲《互联网+商业模式突围》。十几年来,我一直在企业和大学做分享,希望给大家带来一点干货。


企业小的时候是自己的,大了的是员工的,要分配给大家,企业才能做好。


我们踏实一点,别老想着做互联网一下子发财了。别看马云、马化腾多么成功,人家是有背景的,有特定的时代背景和个人背景的。

 

我为什么选择去顺丰打工,我很敬佩王卫,这个香港人不一样,从他创业第一天开始他就要求品质,他踏踏实实干,有理想有追求。


今天中国人不缺钱,不缺梦想,不缺头脑。大家都很厉害,都是策划大师。


今天中国缺什么?缺的是把自己的东西做的不一样。就车而言,宝马卖的好,奔弛卖的好,长城也卖的挺好,每个牌子都有自己的特色。


我给岳父换了台途观,他开心极了。三年前,我要给他买,他说不要,开什么途观啊,要开长城,农村都开这个,他们认为长城比途观好。现在,他的认知改变了。在中国,认知大于真相。




做第一很重要,抢占位置很重要。如果第一已经有了,你就做他的对立面,他做贵的,你就做便宜的。他做好的,你就做差的,都是有市场的。别跟人家一样。最怕的就是跟人家一样。

 

你别以为你的东西做的很好,又便宜,没用。我告诉你们,不舍得做品牌,不舍得建团队,盲目搞三级分销,老纠结着“我东西比他好比他便宜为什么卖不过他”,这就是思维进入死胡同了。你一定要做出一点不一样的东西,不要把时间花在纠结上。

 

今天买空调买谁?买格力。为什么?好空调格力造。很多空调企业不行了,玩不过格力。但是有一家很厉害,这就是美的,美的的宣传语是,质量很重要,省电更重要,一晚一度电。对,质量好很重要,省电更重要。我就突出“省电”,成功了。

 

做企业也好,做事业也好,不要觉得什么都要好,突出一点,就够了。


当今企业家卖的是什么?是不同。

原来诺基亚卖的非常好,苹果怎么突围?苹果就把系统做得更好更稳定。

去年,顺丰涨价了1块钱,因为把服务做到极致,单量不少反增。顺丰的“服务”,就是一张牌子。

 

我是做顾问的,经常跟企业家一对一聊天,帮他们出主意。江西那边有个企业家,生产碳酸钙的,他的碳酸钙有什么特点?就是稳定。我给他写广告语:专注做中国最稳定的碳酸钙。


这个东西,也要拿到互联网上去,要说这个东西怎么怎么好。


要互联网说你好,是什么不重要,让消费者认为你是什么很重要。vivo,韩国人认为是美国的牌子,它做得很成功,不做第一做唯一。

比如空调,格力你质量第一,美的我就省电第一。


我们再来看一个案例。玉米油,玉米油其实并不好吃,有很多缺点。我们策划大师要做的,就是把缺点当特点,把特点当卖点,玉米油不香就是清香,清淡,就是健康。我们做的一个案例,金胚玉米油,做的早,我们就说是健康第一名的油,现在卖的非常好。所以说,思维转变很重要。这个玉米油厂家,从亏损的企业,做成了上市企业。


我来告诉大家我是怎么做的?


天天在网上发帖子,自问自答,玉米油到底怎么样?好啊,我说玉米油特别好,天天发,在网上,把玉米油这个品牌建立起来了。


中小企业想卖好东西,对抗渠道最好的法宝是品牌。


我再举个例子。我给卫浴行业B公司做方案,他的死对头是A公司。我就去网上发帖,卫浴行业哪些公司比较好啊?我就列十大公司,B公司排第五,A公司排第六,千万别把B公司放到第一名。


然后,我又去发帖,A公司跟B公司到底哪个好啊?回答是:大家都很好,国内A公司名气比较大,国外B公司比较出名。大家明白了吧?一般人都会选择国外名气大的B公司吧?


B公司老板说,他是做卫浴的,上网一搜索,他们公司的东西什么都没有。我说正好啊,我来弄,我就给他弄出了一堆东西来。

 

什么是全网营销?全网整合营销。门口的虫草,我看了一下,非常好,他很注重线下的营销。但是它结合互联网,会更好。前几年顺丰在广东布局冷链,结果失败了。为什么?广东人根本不吃冷的,吃活的,鲜的,早晨去买肉。全中国最喜欢吃冷的在哪里?在东北。很多事情,前提对行业的调研非常重要。


全网营销的思路是,让客户找到你,了解你,喜欢你。


你要用用户的思维。上网搜一搜,别搜的牌子,搜你的竞争对手。如果你的前期积累很好,没在网上也能卖,但你的竞争对手时时刻刻在抢你的生意。你的网站一打开,看看你的网站有没有关键词优化,用户能不能一眼就搜索到你的企业你的品牌。你就用这种思维去搜一搜。


当年老外来义乌找生意都是去义乌小商品市场的,现在都是互联网了。玩具出口量很大,一个老板跟我说,一直不敢用互联网,因为没有这方面的人才。中国80%的电商,依然还是B2B,在供应链体系上,有各种各有的原材料,最终交付给消费者的是一个产品。只要有一个B2C的产品,就会有几百个B2B的生意。



燕鹏飞演讲语录



大家今天都不缺钱,缺的是时间。


 激励员工两个层面,一个物质激励,一个精神激励,光有一种,是不行的。


 

 以前1000万是富有,今天还是吗?不是了,今天起码有5000万,才能保证10年内财富自由。



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