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柴米油盐全年免费送,还能赚大钱,怕不怕?

群经之首2018-04-15 19:59:02


为什么经常会分享一些关于跨界打劫,颠覆传统的免费模式的玩法呢?免费模式,常用的设计手法里面,就会经常用到跨界整合,因为袁老师经常讲一句话:这个世界资源不为我所有,但可以为我所用!


其实完美的模式能不能实现,看方法,看套路。那么今天和大家分享一个真实的案例,这个案例使用的模式可以复制,就看你有没有这个能力。更确切的说,有没有整合别人的思维!而这种思维,免费模式就是一个很好的培养入口,因为走到课堂里面,我们就一直讲利他,这是一个所有整合的前提!


在国内有一家银行搞了一个大米免费送,菜籽油免费送,桶装水免费送,甚至牛奶免费送的活动!


那么具体是怎么玩的呢?常见的是:银行搞活动,存多少一次性送多少礼品,但是这家银行玩的是每个月都送,而不是一次!


存一定额度的定期存款,比如5万、3万、2万等等,三年或者五年的定期存款,存这笔钱不仅可以获得正常的利息之外,每个月还可以获得赠送的礼品。


对于用户来说银行的利息是一样,存在哪里都是存,关键是每个月都有礼品。


所以就会吸引到很多人在这个银行开户存款。而对于银行来说,这些产品都不是他们自己的,都是和一些商家合作整合过来的。


本地银行要发展储户,这样对于银行来说可以获得大量的存款。有人可能会提出,银行为什么愿意跟我合作?


如果银行要花钱采购你的产品或者低价采购,对银行来说没有什么吸引力了。但如果你把产品免费送给银行,银行会不会同意?


免费送给银行,银行利用这些免费得来的赠品可以获得大量存款,银行肯定愿意跟你合作,保证质量,干嘛不干。那么核心问题来了,免费送给银行,那我挣什么钱?这些都是真金白银的成本啊!

接下来,与您具体分析,这个案例的最核心部分。送出去简单,关键是送出去之后,还怎么挣钱:


首先,送的产品,低成本高价值。举个例子,桶装水,是不是低成本高价值。


之所以每个月都送,就是为了和客户之间可以有个高频率的接触。用桶装水获得流量的入口,简单的说是寻找一个引流的产品,因为他们们不靠水来赚钱,他们靠其他的产品赚钱。


不用水做引流,难道你就不要花钱做宣传广告了吗?获取用户不用成本吗?相对于做广告来说,这个成本就低很多了。


可以以最低的成本获取最精准、最忠诚的用户,每月见一次面,而生人都变熟人了。


所以,他们靠的是产品背后的产品赚钱。所以,现在很多人做的产品免费送,更多的是获取一个流量的入口,并且锁定这些用户,慢慢的做长期用户。


简单一句话,用一些低成本高质量的刚需产品,做引流产品,免费送给你的合作伙作,让合作伙伴给你带来用户。


再举个例子,前段时间,遇到一个学员:


身是做按摩仪器,而这个按摩仪器的最大特色就是有比较高频的耗材。跟银行合作,只要在本银行存款达多少,就送一个价值16800的按摩椅一台,并赠送多少的耗材。冻结一部分的但略高于产品成本的存款,免费体验一个月,一个月后,无效不满意,产品退回。并释放冻结存款。


这样,他就几乎零成本的获取到了大量精准客户,还有后端耗材的更大市场!而银行也因此大大提高了吸储能力,而客户又能低于市场价值获得一款好的健康产品,同时,也有正常的利息。三赢!

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